Les vendeurs peuvent former et parrainer d’autres vendeurs. Ce qui veut dire que les personnes parrainées dans le cadre de la vente deviennent à leur tour des futurs vendeurs potentiels. Le Multi Level Marketing ou MLM a été vulgarisé par la marque Tupperware. Cette entreprise s’est beaucoup basée sur ce système de réunions à domicile pour étendre son activité.
Comment fonctionne le système MLM ?
Dans le système Multi level marketing, les vendeurs forment et parrainent d’autres personnes qui vont vendre les produits grâce auxquels ils gagnent un pourcentage sur les ventes réalisées. Les parrains sont payés pour les ventes qu’ils réalisent eux-mêmes. Et ils touchent également des primes sur les ventes générées par leurs filleuls.
Les personnes affiliées deviennent des distributeurs de produits. C’est un type de marketing et de vente fondé sur la construction d’un réseau de distributeurs.
Le MLM consiste à développer un réseau commercial assurant la commercialisation d’un produit de bouche à oreille par des formations et motivations. Il constitue un système de vente à domicile (VDI) ouvert à tous. Il nécessite beaucoup d’investissements personnels et de patience.
Le multi level marketing est un marketing de recommandation qui permet la réduction des coûts de formation, de recrutement et de publicité. Il permet en gros de s’appuyer sur les clients satisfaits pour recommander leurs produits ou services.
Comment déclarer les revenus de la MLM ?
Le régime d’imposition en MLM dépend de votre statut juridique. Aussi, il est important de bien choisir la forme de votre entreprise. Vous avez le choix entre différents statuts :
- vendeur à domicile indépendant (VDI), ou
- micro-entreprise (anciennement micro-entreprise), ou
- société.
Dans le cas de statut VDI et micro-entrepreneur, vous êtes soumis à l’impôt sur le revenu. En créant une société, vous êtes taxé à l’impôt sur les sociétés. Tout ce que vous percevez à l’étranger ou en France doit être déclaré. Même si les sommes sont bloquées sur un compte à l’étranger pour convenance personnelle, vous devez le déclarer. En cas d’oubli, vous serez lourdement sanctionnée par l’administration fiscale lorsqu’elle procédera à un contrôle. Ces sommes sont imposées sur le revenu catégorie Bénéfices non commerciaux (BNC)
Quelle est la différence entre le système pyramidal et le marketing multi niveaux ?
Le marketing multi-niveaux est souvent associé au système de vente pyramidale (ou vente à la boule de neige). Ce système se base uniquement sur une configuration hiérarchique ou les nouvelles recrues constituent la base de la pyramide.
Plus cette pyramide augmente, plus les gains financiers sont importants pour ce qui sont situés au sommet. C’est-à-dire les nouvelles recrues fournissent un financement ou rendement, donné aux têtes de réseaux. Elle permet à quelques personnes seulement, généralement au sommet de la pyramide, de gagner de l’argent.
À l’opposé du multi level marketing encadré par le Code de la consommation (articles L122-6 et L122-7), le système de vente pyramidale est illégal. Son objectif n’est pas de distribuer un produit à des consommateurs, mais l’intégration payante de nouvelles recrues.
Le système pyramidal est considéré comme frauduleux et interdit. Il est sévèrement puni dans le Code de la consommation.
Comment comptabiliser les frais d’acquisition d’un bien immobilier ?
L’acquisition d’un bien immobilier occasionne de nombreuses écritures comptables. Elle doit nécessairement être faite par le biais d’un acte authentique. C’est un acte réalisé par un officier public, le notaire.
Le notaire rend l’acte de vente conforme aux exigences légales et effectue les diverses formalités en contrepartie d’une rémunération. Les frais de notaires sont parfois inclus dans les frais d’acquisition des immobilisations, qui doivent être obligatoirement comptabilisé. Elles sont calculées en fonction du prix de vente du bien.
Généralement, on parle de frais de notaire alors qu’il comprend en grande partie des formalités à destination du trésor public : la sécurité immobilière, les droits d’enregistrement, la publicité foncière. Lorsque le bien acquis est neuf, plus besoin de payer de droits d’enregistrement, l’État prélève une taxe dite publicité foncière. Ces frais permettent aussi au notaire de financer ses débours, communément appelés débours du notaire. Il s’agit généralement des frais postaux, des personnes que le notaire à mandater dans le cadre de sa mission, etc.
Le bien immobilier acquis est comptabilisé dans l’actif du bilan de votre entreprise : comptabilisation du terrain, comptabilisation de la construction et comptabilisation des frais annexes.
Quant aux frais du notaire, ils peuvent être enregistrés de deux manières :
- Comptabilisation des frais de notaire à l’actif, dans le compte d’immobilisation qui se rattache au bien acquis
- Inscription des frais de notaire en charges.
Pour l’enregistrement de ses frais, l’entreprise doit avoir un comptable compétent et qualifié. Vous avez besoin d’aide, les experts du Cabinet des indépendants sont à vos dispositions pour vous aider à faire cette comptabilisation.
